场景化营销之社区地推

地推从最初出现到现在，经历了起起伏伏近二十年的时间。从简单粗暴走街串巷式的横幅加吆喝，到基于大数据分析、配合以各类事件活动的场景化推广，地推早已是体力与脑力的结合。而场景无非在客户的衣食住行上做文章，这其中，社区自然是不可或缺的重要点位。

在讨论如何做好社区地推之前，我们先对社区地推的优势做个分析。

1、客户精准对标

社区地推可以根据多年大数据沉淀，通过社区房龄、户型、入住率、房屋单价及总价等数据，确定小区住户家庭结构、收入状况等信息，从而进行精准的客户对标。

2、推广形式多样

线下社区传播拥有道闸广告、社区巡展、社区活动等多种推广形式，有较高互动性，有效提高客户参与度。

3、具有高性价比

社区推广成本低、效果好，以低于其他推广渠道的成本，覆盖更多客户，使推广信息的到达率更高。

4、适合各类行业

涵盖全行业所有客户群， 大数据筛选精准定位，尤其适用于房地产、汽车等行业线下传播推广。

一场地推活动一般包括以下环节：地推目的的确定、场地选择、礼品选择、人员配置、现场把控、地推后总结等。本文就重点分享地推目的、场地确定和现场把控三个环节。

1、确定目的

企业在做社区地推前，首先要确定好此次地推的目的。在社区地推活动展开前，先在心里多问几个问题：你的社区地推的目的是什么，是为了扩大产品的销售量，提高公司销售业绩，还是为了公司品牌宣传，提高企业的知名度？还是多种目的兼顾？首先确定好目标，在后续的地推过程中，所有的工作才会有重心，做到有的放矢，实现资源的优化配置，达到地推效果的最大化。

凡事都应该有轻重之分，一场地推活动兼顾多种目的，并不见得明智的选择，毕竟目的太多，你所要考虑和顾及的情况就会更多更复杂。在这里，我们建议地推目的最好采取一个为主，其他为辅的策略。

2、场地选择

当你的社区推广的目的确定好，接下来，就要根据你的产品特性和地推目的选择好合适的社区作为地推场了。那么地推社区要怎么选择比较好呢？

在社区做地推，地推前要注意要分析小区住户的属性，以及人流的情况，选择合适的交通要道，做好地推方案。而且从社区的人流里，要了解到人群结构、男女比例等。然后根据你的产品的定位人群，选择合适的社区作为地推场景。

此外，你可以了解下确定的场地，以往都有些什么类型做过地推地推活动。如果有可能，可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，可以把地推的效果扩大化。

3、现场把控

在社区地推活动中，现场气氛很重要。一个活跃的现场，更容易吸引人群的注意和围观。如果你的地推目的是销售你的产品，活跃的现场气氛，其售卖效果往往会出现意料地大幅度提高。

经济学中有一个羊群效应的理论，比如当我们在选择餐馆吃饭的路上，无意间发现前面有一家小餐馆排队等候的人很多，旁边的餐馆则寥寥无几。多半情况下，我们会一所当然的觉得这家餐馆的口味一定比旁边的好，于是自动的加入排队的队伍中，你会发现这个这个队伍会越来越长，就这就是羊群效应。

因此我们在做社区地推活动时，要注意现场气氛的营造，当场面过于冷清的时候，可以专门找几个“托儿”积极参与活动，从而带动其他不明真相的顾客跟风参与其中。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。

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