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品牌如何在校园市场中快速传播

营销不等于推广。营销贯穿产品从研发到落地的整个过程,甚至优于产品。明白了这一点,才能在营销领域游刃有余。

1、 产品工具阶段

一个产品的成长路径包括三个阶段:工具、媒体、IP。

首先,是工具阶段。

对于校园营销而言,产品设计的核心是满足大学生用户的需求,解决大学生生活中存在的问题,提供工具属性。

比如饮料用来解渴、快餐用来充饥、洗衣液用来清洁、运动鞋用来保护。

产品对于大学生来说,是解决问题的工具。

这一工具价值包括了两个方面:特性和品质。首先是产品通过什么特性满足大学生用户的需求,其次是大学生使用产品过程中的使用感受和使用效果如何。

只有同时满足了大学生在这两个方面的需求,产品才能在校园中传播开来。

2、 产品媒体阶段

在这一阶段,产品成为了大学生自我表达的介质与载体。

这时产品在大学生心目中不单是一个产品,更是他们生活中不可或缺的一个角色。

因为产品除了工具价值以外,也代表着大学生的欲望、感受、观念、态度、情感、个性、形象和身份等等,它是呈现用户内心戏的媒体。

这个时候,品牌就诞生了,它是产品与用户组成的共同体。

比如说江小白是一个白酒品牌,他与其他白酒有什么本质上的区别吗?

没有。白酒的工具价值就是酒精刺激血液循环,加快心脏跳动,麻痹大脑和中枢神经,从而让人产生兴奋和身心松弛的状态。实际上,让人喝醉就是白酒的功能。

但它将白酒赋予了媒体价值,用情怀营销的方式打开了白酒市场。这时,媒体价值就大于工具价值。

3、 产品IP阶段

品牌在社会化的过程中,成为了公众或某个特定群体间的社交货币和群体共识。

它具备群体内成员所公认的某种意义,象征某种文化。这个时候,我们可以说,这个品牌已经IP化,成为企业难以被他人所模仿和复制的知识产权。

对于校园市场而言,获得大学生群体所公认的意义,就可以称得上在品牌IP化中取得了成功。因为大学生已经对品牌有了深刻的印象,使其难以被替代。

还是以白酒为例,为什么很多公商务宴请场合只喝茅台呢?因为茅台已经成为一种社交货币,茅台就是一个社会IP。国酒地位,才是茅台真正难以复制的根本价值所在。它真正值钱的不是作坊、酒窖这些物权,而是茅台这个品牌的知识产权,即IP。

从工具,到媒体,再到IP,这是一个品牌成长过程中需要经历的三个阶段。

当我们谈品牌价值的时候,应该知道一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值。

工具价值承载品质特性,个体价值承载自我表达,社会价值承载群体共识。明白了这三点,才能在校园市场中迅速打造品牌。


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【陕西壹加壹传媒是陕西地区专业的校园渠道推广服务提供商,主要专业从事:品牌全案策划推广、公关活动策划执行、创意事件营销传播、网络互动炒作传播、品牌校园传播、校园赛事动态营销、校园媒介整合营销、西安高校路演、西安校园推广、西安高校活动策划、西安大学生兼职、陕西校园传媒、西安校园场地、西安校园宣讲、西安校园路演、西安校园报告厅、西安校园体育馆、西安校园餐厅、西安校园活动DM直投、西安校园媒体、西安高校微信公众平台、西安高校餐桌广告、西安校园餐厅广告、西安校园桌贴媒体、西安校园框架媒体、西安校园围栏、西安校园广告牌、西安开水房广告、西安运动场围栏、产品销售校园营销策划,演出演艺团体提供等各种校园整合营销服务。】


校园推广业务如下:

1.企业品牌高校策划执行推广服务(校园路演、校园宣讲、校园赛事、校园场地、校园赞助、校园歌友会、明星演唱会、校园展会、校园公益活动、高校巡回校园行等)

2.企业校园公关与人才服务(校内兼职人员、推广人员、活动人员、公关服务、宣讲会、招聘会、企事业供需人员等)

3.校园市场咨询调研服务(高校需求调研、人力资源调研、品牌研究调研、生活消费习惯调研等日常线下调研和微博、SNS等网络线上调研)

4.产品校园分销渠道服务(日用消费品、家用电器、化妆品、食品、体育用品、IT通讯、电商网购等高校销售)

5.校园广告直投及公共场所派发(DM单宿舍投放、DM单主干道投放、Pop海报张贴、阅报栏张贴、高校展板、校园横幅等)

6.校园主流BBS的广告精确投放(高校软文普通帖、软文置顶帖、banner广告、按钮广告、横幅广告、旗帜广告、高校社区等)

7.校园线上自媒体的精准投放(高校微信公众号、高校微信订阅号、高校学生QQ群、学生会或高校社团组织的微博、校园红人大号等)

8.校园线下媒体的推广及运营(包含:运动场围栏广告、篮板广告、餐厅桌贴广告、食堂框架广告、宿舍框架广告、宿舍万年历广告、阅报栏广告、校园灯箱、校园巨幅喷绘广告等)

9.校园活动场地直供租赁(校园推广场地、路演场地、校园宣讲场地、校园千人会场、校园大礼堂、校园大剧场、校园小型会场、校园阶梯教室、高校音乐厅、高校咖啡厅、高校体育馆、高校食堂、高校田径场、高校篮球场、高校游泳馆等)


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